Stara različica tega dokumenta!
Nadzorujte prodajo z letališkega stolpa
Predstavljajte si, da je vaše podjetje letališče. Nad vami leta veliko strank, ki izgledajo prav tako kot letala. Žal vaše podjetje nima letališkega stolpa. Letališki kontrolorji - vaši prodajalci - tekajo po pisti in mahajo z zastavicami v upanju, da jih bodo v letalih opazili. Vi kot vodilni tekate od enega do drugega prodajalca in jih ob oglušujočemu trušču nad vami sprašujete, kako so uspešni.
Absurdno? Ne, takšna je situacija v veliko slovenskih podjetjih. Kako popoln nadzor nad prodajo pa imate vi? Ste samo obveščani o prodanih količinah ali držite vajeti v svojih rokah?
Vsako podjetje, ki sistematično pridobiva stranke, zaide v težave. Ne sicer finančne - strank ima dovolj - ampak logistične. V podjetju se lahko enostavno zadušijo v informacijah o potencialnih strankah, pridobljenih strankah in nestrankah. Si predstavljate, koliko informacij o potencialnih strankah pridobite z rednimi kampanjami, ki jih naslavljate na stotine ali tisoče kontaktnih oseb? Seveda si. Dobro tudi veste, da so te informacije vredne zlata in predstavljajo eno vaših ključnih konkurenčnih prednosti… če so urejene. Če niso, se utapljate v potrati časa.
Kako je s tem pri vas?
Preverite, v katero od spodnjih treh vrst podjetij spadate …
V podjetju Optimisti d.o.o. je prodaja prepuščena prodajalcem. To pomeni, da se od prodajalcev pričakuje, da bodo prodajali - kako bodo prišli do strank, pa je njihova skrb. Prodajalci so zato odvisni od svojih izkušenj, nadarjenosti in sreče.
Pretok informacij med posameznimi prodajalci je minimalen ali pa ga ni. Dela imajo čez glavo, zato se ne obremenjujejo s podatki o preteklih strankah in si zapisujejo samo tisto, kar se jim zdi najnujnejše: termine klicev in obiskov. Informacije o strankah so, tehnično gledano, last prodajalcev. To pomeni, da lahko prodajalec pri prestopu k drugemu delodajalcu informacije (beri, stranke) odnese s seboj.
Vodstvo ve, da nezapisane informacije pomenijo za vedno izgubljene prodajne priložnosti, a žal „ne gre drugače“.
Če ste se prepoznali, imate srečo. Orodje, storitev Kontakti.si, ki ste jo pravkar našli, rešuje prav te težave.
V podjetju TristoBaz d.o.o. vodstvo zapoveduje prodajalcem, da vsak podatek zapišejo. Vsi podatki o potencialnih kupcih se shranjujejo v neštete baze podatkov, prav tako podatki o klicih, sestankih, dogovorih, ponudbah, pogodbah, računih, vzdrževanju itn. Vodilni se utapljajo v kupu informacij, prodajalci pa za vpisovanje porabijo toliko časa, da zapisanega nimajo časa uporabljati.
Podatke je sicer zelo težko najti, toda vodstvo ve, da nekje obstajajo in so trdno odločeni, da bodo tudi v bodoče zapisovali vse, kar bi čez 23 let lahko koristilo. Sploh pa, kar ne ubije, lahko le okrepi, kajne?
Če ste se prepoznali in ugotovili, da v podjetju večino časa obdelujete podatke in ne prodajate, potem ste ravnokar zadeli na loteriji. Registrirajte se za brezplačno poskusno uporabo storitve Kontakti.si in čez kako minutko boste prejeli glavno nagrado.
V podjetju Unosistemo d.o.o. obstaja le en vir, ki hrani bistvene podatke za prodajalce, tržnike in vodstvo. Vsak vidi le tisto, kar je zanj bistveno. Sistem je dostopen od povsod, tudi preko spleta. Vodstvo in prodajalci lahko opazujejo stranke, kako se pomikajo skozi prodajni proces proti nakupu kot potniki v avtobusu. Sistem sam opozarja, kdaj je potrebno kaj narediti. Prodajalcem predstavlja vrhunsko delovno orodje, vodilni pa se počutijo, kot da nadzorujejo polete z letališkega stolpa. No, saj tudi jih.
Je mogoče tak sistem uporabljati brezplačno? Za vekomaj gotovo ne. Ponujamo pa vam brezplačno možnost, da ga preizkušate, krivite, lomite in vlečete cele tri mesece. V teh treh mesecih ne boste pozabili na nobeno stranko in zamudili nobene prodajne priložnosti. Pridobili boste nadzor nad prodajo. Pridobili boste moč, da ločite, kaj je v prodaji nujno in kaj pomembno. Pridobili boste varno orodje, ki vam bo pomagalo uresničiti poslovni cilj.
Dosti besed, sledite številnim slovenskim in podjetjem po svetu in preizkusite sami. Registrirajte se in si odprite vrata do nadzora nad prodajo.
Veliko strank vam želimo!
Storitev je narejena tako, da za uporabo izobraževanje ni potrebno. Kljub temu pa vam bomo že ob prvi prijavi poslali še navodila po e-pošti, na vašo željo pa vas bo s sistemom seznanila tudi prijazna Tamara. Kdor ne preizkusi, ne bo vedel, kaj zamuja.